家人们！想在抖音商城赚得盆满钵满吗？今天阿楠就把私藏已久的抖音商城运营干货分享出来，掌握这6步9招，新手也能轻松入局，开启爆单之路！不管你是电商小白，还是已经在电商领域摸爬滚打一段时间的“老玩家”，这些内容都能让你收获满满，赶紧搬好小板凳，认真听讲啦！
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一、抖音商城的潜力与趋势
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抖音商城自2022年6月底首页一级入口全量上线后，发展势头那叫一个猛！日均UV超1.5亿，这庞大的流量池，简直就是电商人的“宝藏之地”。而且啊，抖音电商搜索用户多、增长快、流量准，搜索GMV年同比提升110%，转化率也比其他站内渠道高30%。这意味着啥？意味着只要运营得当，在抖音商城卖货，赚钱的机会太多啦！
再看看抖音商城的用户价值，新增用户占整体新增用户的比例可不低，还有着不错的成本优势，未来三年预估占生意的比重将高达50%以上。这么大的“蛋糕”，谁能不心动呢？阿楠也是看到了这些潜力，一头扎进抖音商城的研究里，这才总结出了下面这些超实用的运营技巧。
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二、入局抖音商城的6大步骤
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（一）确定卖什么及行业归属
选品可是电商的关键一步。阿楠建议大家先借助抖音电商罗盘里的行业搜索词和品类分析工具，找到所属行业的优势品类。比如说，通过行业搜索词，能看到不同关键词的搜索人数指数、关联商品指数等数据，以此判断市场需求。像之前阿楠发现“瑜伽裤”这个关键词搜索量持续上升，相关商品的市场需求很大，就知道运动服饰类可能是个不错的选择。然后再深入挖掘潜在爆品，通过抖音商品榜和单品分析工具，了解行业商品综合成交情况，找到那些销量增长快、潜力大的商品。
（二）达人合作加速起步
和达人合作，可以快速帮咱们的商品打开市场。找一些和商品匹配的达人，让他们帮忙带货。在合作初期，努力拿到30单，这样就能生成体验分，为店铺后续发展打下基础。阿楠有个朋友，做美妆产品，找了几个美妆领域的小达人合作，达人在直播和短视频里推荐了他们的产品，没多久就收获了30单，店铺体验分也有了，后续流量和订单都慢慢多了起来。
（三）开通抖店
开通抖店的流程并不复杂，大家按照平台的要求一步步操作就行。需要注意的是，要确保店铺信息完整、准确，这关系到后续的运营和用户信任度。
（四）参加商城频道活动
抖音商城经常会举办各种活动，这是提升商品曝光度和销量的好机会。积极报名参加活动，能让更多用户看到咱们的商品。比如“38好物节”“双11”等活动，流量巨大。阿楠之前参加了一次抖音商城的促销活动，活动期间店铺的订单量比平时增长了好几倍，效果非常明显。
（五）加速出新手村
新手商家刚入驻抖音商城，会有一个新手期。在这个阶段，要尽快熟悉平台规则，提升店铺各项指标，比如商品质量、服务质量等，快速通过新手期，这样才能获得更多的权益和流量扶持。
（六）发布商品并提升入池比例
发布商品时，要确保商品信息完整、准确，图片清晰美观，描述吸引人。而且要想办法提升商品入池比例，让商品有更多机会展示在抖音商城首页，获得免费推荐流量。商品入池有一定的门槛，像商家体验分要达到4.3以上，商品信息质量要达标等，大家一定要对照这些要求，把自己的店铺和商品优化好。
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三、提升运营效果的9大妙招
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（一）优化商品标题
商品标题的重要性可不容小觑，它直接影响商品的搜索曝光率。阿楠总结了几个写好标题的关键：
1. 找词：利用抖音电商罗盘的行业搜索词功能，查看热搜榜、看后搜热词榜等，了解用户都在搜什么。比如卖女装的，就可以找到“连衣裙”“牛仔裤”等热门搜索词，还有相关的修饰词，像“显瘦”“新款”等。
2. 选词：从找到的词里挑选和商品相关度高、搜索量又大的词。比如一款雪纺连衣裙，“雪纺”“连衣裙”“夏季新款”这些词就很合适。
3. 拼写标题：遵循标题撰写原则，充分运用30个汉字，前23个字凸显重点，像核心关键词、产品特点、利益点和活动信息等都要放在前面。还要注意不能蹭无关词，不能堆砌，禁用极限词、对比词和侵权品牌词等。
（二）优化商品首图
首图是商品的“门面”，要想吸引用户点击，就得下点功夫。优质主图要突出主体，构图干净，清晰美观。比如卖一款杯子，主图就要把杯子的样子、特点清楚地展示出来，背景不要太杂乱。而且要有卖点、促销、场景和背书。像是“买一送一”的促销信息，“办公室必备”的使用场景，“官方正品”的背书，都能增加用户的购买欲望。
（三）优化商品详情页
详情页要站在买家的角度思考问题，解决他们关心的事儿。比如卖食品，就得把营养成分表、配料表、食用方法等信息详细列出来；卖电器，就要有规格参数、使用说明等。同时，还要不断强调商品的卖点，通过场景展示、模特图、买家秀等方式，让用户更直观地了解商品。阿楠见过一些详情页，只罗列产品参数，没有从用户角度出发，这样很难吸引用户下单。大家一定要避免这种情况，把详情页做好，转化率才能提高。
（四）装修好店铺
店铺装修就像线下店铺的店面布置一样，要让用户感觉舒适、专业。可以设置吸引人的首页，分类清晰的商品展示区，还有能增加用户信任感的品牌介绍和资质展示区等。阿楠的店铺在装修时，参考了很多同行业优秀店铺的风格，还根据用户反馈不断调整，现在店铺的流量和转化率都有了明显提升。
（五）优化商品品质
商品品质是根本，只有品质好，用户才会买账，才会有回头客。所以要严格把控商品质量，从选品、采购到售后，每一个环节都不能马虎。阿楠曾经因为一款商品的质量问题，收到了不少差评，店铺的口碑和销量都受到了影响。后来痛定思痛，加强了品控，店铺才慢慢恢复元气。大家可别像阿楠这样走弯路，一定要重视商品品质。
（六）搜索广告投放
投放搜索广告可以让商品获得更多曝光。在投放时，要选择合适的关键词，设置合理的出价和预算。比如阿楠卖一款健身器材，就选择了“健身器材”“家用健身”等精准关键词，出价根据市场竞争情况和预算进行调整，投放效果还不错，订单量有了明显增加。
（七）精细化覆盖目标用户
了解目标用户的特征和需求，进行精细化运营。可以通过分析用户数据，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好等，制定针对性的营销策略。比如卖母婴产品，目标用户主要是宝妈群体，那就可以在宝妈聚集的平台、社群进行推广，推荐适合不同年龄段宝宝的产品，这样能提高转化率。
（八）做好物流服务
物流速度和服务质量会直接影响用户的购物体验。选择靠谱的物流公司，及时发货，提供物流跟踪信息，能让用户更满意。阿楠之前合作的一家物流公司，发货速度慢，还经常丢件，导致很多用户给差评。后来换了一家服务好的物流公司，店铺的好评率明显提高了。大家一定要重视物流服务，这也是提升店铺竞争力的重要因素。
（九）发布短视频
短视频是引流的好帮手。每周发布7条短视频，在视频里展示商品的特点、使用方法等，激发用户的购物兴趣。还可以在视频里加上话题标签，引导用户评论和搜索。阿楠有个视频，展示了一款创意家居用品的使用场景，加上了热门话题标签，播放量很高，还带来了不少订单。大家也可以试试这种方法，说不定能收获意外之喜。
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四、总结与行动建议
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好啦，家人们！今天阿楠给大家分享的抖音商城入局6步9招，每一步、每一招都很重要，环环相扣。大家看完这篇文章，别光收藏，赶紧行动起来！按照这些方法去优化自己的店铺和商品，一步一个脚印，相信你的抖音商城店铺很快就能有起色。
下期阿楠打算给大家讲讲抖音商城运营中的常见问题及解决办法，都是满满的干货！记得关注阿楠的订阅号，别错过任何一个赚钱的机会。要是在运营过程中有啥问题，或者有什么成功的经验，都可以在评论区留言分享，咱们一起在电商路上越走越顺，赚大钱！
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